Quais são os melhores cursos de vendas consultivas e qual o diferencial que eles podem trazer à sua carreira?
Atualmente, apresentar os benefícios do seu produto ou serviço para o cliente já não faz tanta diferença. Os consumidores priorizam uma boa experiência de compra, e só então, se interessam pelas vantagens do produto ou serviço oferecido.
Se você tem interesse em aprender as habilidades necessárias para ser um bom vendedor consultivo, continue lendo.
Selecionamos os melhores cursos de vendas consultivas que podem ajudá-lo a alavancar sua carreira. Saiba mais.
O que são vendas consultivas?
Mais do que vender a qualquer custo, a venda consultiva é uma estratégia que tem como objetivo principal oferecer uma experiência única para o cliente.
Nessa abordagem, o vendedor sabe ouvir o cliente, entender sua demanda e assim, propor uma solução que for melhor para o cliente.
Quais são os melhores cursos de vendas consultivas?
A seguir, listamos os melhores cursos de venda consultiva, e as informações sobre o conteúdo dos cursos, para informações sobre preços e inscrições, orientamos que você procure a instituição desejada.
1- Vendas Consultivas de alta performance
A Escola Superior de Propaganda e Marketing oferece uma grande variedade de cursos e graduações, tanto online como presenciais.
Recomendamos ficar atento ao site da instituição para saber a programação dos cursos online, pois eles não tem uma data fixa para acontecer
Entre as opções oferecidas, a ESPM ministra o curso de Vendas Consultivas de alta performance; Construindo relações de valor.
Com duração de 12 horas e opções de aulas online ou presenciais, este curso é indicado para vendedores, consultores e outros profissionais da área de vendas interessados em melhorar suas habilidades
O curso é separado pelas fases da experiência de venda: prospecção, negociação e pós-venda, e aborda temas como:
- Atendimento Omnichannel
- Habilidades que despertam confiança no vendedor
- Como encontrar o cliente potencial qualificado
- Argumentos para identificar expectativas e necessidades
- O método “Creative Value”
- Content Marketing
- Ações de pós-venda que funcionam no Brasil
Uma das características dos cursos à distância da ESPM é oferecer uma programação personalizada exclusiva para cada aluno.
Você escolhe se assistirá todas as aulas ao vivo, ou se vai assistir as aulas gravadas. Isso permite que você possa adaptar as aulas à sua rotina.
A ESPM também oferece as chamadas Pocket Lives: cursos gratuitos e rápidos realizados por meio de webconferência com temas variados
2- Administração estratégica de vendas
A Fundação Getúlio Vargas oferece várias alternativas de cursos, pós-graduações e até MBA sobre diversos temas relacionados ao mundo dos negócios.
Além de atender estudantes de graduação e pós-graduação, empreendedores e executivos, a FGV também desenvolve projetos de e-learning em empresas, contribuindo com soluções e metodologias de educação a distância.
Com isso, diversos cursos na área de negócios são oferecidos periodicamente. Esses cursos são separados em categorias, como:
- Marketing e Vendas: cursos com ênfase em comunicação e planejamento, e-commerce, experiência do cliente, marketing e vendas, etc.
- Economia e Finanças: cursos direcionados para gestão financeira, decisões de investimento, etc
- Estratégias e Negócios: cursos voltados para gestão de projetos e negociações, gestão de vendas, etc.
- Liderança e Pessoas: cursos específicos para gestão de liderança, comunicação entre a equipe, liderança e inovação, etc.
3 – Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais em vendas
A plataforma Coursera oferece o curso Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais em vendas. Ministrado pela Universidade de Michigan (EUA). Confira alguns temas abordados no curso:
- Comportamentos Ideais para Vendas de Valor: Este módulo ensina estratégias para você se tornar um executivo de vendas de alta performance, como oferecer valor e fazer com que o preço seja menos impactante na decisão do cliente.
- Perguntas Estratégicas e Poderosas: Aprenda como ser um vendedor estratégico a partir de um conjunto de perguntas que facilitam a identificação de informações importantes sobre o cliente, além de ajudá-lo a refletir sobre a relevância da solução oferecida.
- Processos de Vendas e suas Etapas: Como adaptar a abordagem de vendas de acordo com o momento do cliente. Aumentar resultados a partir das etapas técnicas de uma venda e melhorar os resultados.
O objetivo desse curso é aprimorar as habilidades essenciais de um vendedor de alta performance. Ele ensina desde a montagem de estratégias, até as técnicas de negociação.
Inclusive, se você quiser entender mais sobre estratégia de vendas usando o telefone, você pode acessar esse outro post que fiz aqui no blog.
O curso tem duração de 14 horas (em inglês, com legendas em português), é online e gratuito, para receber seu certificado é necessário pagar uma taxa.
Este curso é um dos mais procurados no mundo inteiro não apenas por sua qualidade, mas por ser oferecido por uma universidade que é referência, de forma gratuita.
4 – Construção de relacionamentos em vendas orientada a dados
O curso Construção de relacionamentos em vendas orientada a dados, ministrado pela Fundação Instituto de Administração, FIA oferece todos os métodos referentes a data analytics para os profissionais de vendas.
A habilitação permite que o profissional consiga avaliar a relação entre o desempenho de vendas e os gastos relacionados, além de agrupar por semelhança itens, produtos ou serviços.
O profissional de vendas também estará qualificado para realizar recomendações de produtos para os clientes, por meio de aspectos pré-estabelecidos.
O conceito de vendas orientada a dados tem sido muito utilizado por profissionais que preferem ações assertivas.
A partir da análise de dados, é possível conhecer as estratégias que trazem resultados efetivos para a empresa.
Este curso é composto por 4 módulos com vídeos, textos e testes de verificação de aprendizagem. O curso é online e gratuito, para emitir o certificado é necessário pagar uma taxa.
5 – Negociação com Influência
O curso Negociação com Influência, ministrado pela Escola Conquer, foi desenvolvido para aprimorar a confiança do profissional de vendas no processo de negociação.
Ao término do curso, o profissional estará preparado para lidar com as mais diversas situações.
Seja ampliando sua rede de contatos, ou contornando possíveis objeções, como também criando cenários vantajosos em que todos saem ganhando
O treinamento começa com uma provocação: por que todo mundo precisa aprender a negociar? Essa questão é respondida por meio dos seguintes pontos:
- O que não é influência nem negociação
- Influência não é sobre você
- Por que fazemos o que fazemos
- Quem se adapta vai mais longe
Além de preparar os profissionais de vendas para os desafios do mercado, o curso também oferece um certificado de conclusão.
6 – Curso de Vendas Completo
Esse curso está hospedado na plataforma Udemy e seu foco é ensinar todo o passo a passo que um vendedor precisa para impulsionar os negócios.
O treinamento é direcionado a todos os profissionais que trabalham com vendas consultivas (Vendas B2B – Business to Business), aprendendo as principais técnicas para se destacar no campo das Vendas Consultivas.
É ensinado desde a prospecção de novos clientes até o pós-vendas, além de abordar pontos como aumento da produtividade, cold calling e cold mailing.
Um curso impactante, rápido, objetivo e totalmente conectado aos principais desafios no mundo das vendas B2B.
Junto à última aula do curso, o aluno também recebe de presente o e-book “Vendas Consultivas de Alta Performance”.
7 – Excelência em vendas nos negócios B2B
Este curso, que também é ministrado pela Fundação Getúlio Vargas, ensina sobre as habilidades essenciais para sua atuação em vendas B2B.
O treinamento é indicado para profissionais de vendas que procuram uma execução prática do que foi aprendido. O curso conta com apostilas, vídeo aulas e outros materiais de apoio.
Além disso, o treinamento é uma excelente oportunidade para compartilhar aprendizados e ampliar o networking. Ao concluir a capacitação, você receberá um certificado de conclusão do curso.
8 – Formação Profissional de Vendas
O Instituto Brasileiro de Vendas qualifica os profissionais com base em quatro pilares:
- Indicadores de resultados
- Processo de vendas
- Competências em vendas
- Fatores motivacionais
A Formação Profissional em Vendas tem a carga horária de 64 horas, oferecido em turmas abertas ou no formato in-company (exclusivo para empresas), os cursos são presenciais ou online.
Além da experiência, os instrutores também têm vivência no mercado brasileiro e estão qualificados para compartilhar conhecimentos direcionados à nossa realidade.
O conteúdo debate sobre estratégias de negociação, etapas de venda, técnicas de compra, funil de vendas, fidelização de clientes, motivação diante de desafios entre outros assuntos.
9 – Gestão Estratégica de Vendas
O curso aborda a questão do bom relacionamento para a fidelização de clientes, o que, por sua vez, contribui diretamente para o aumento das vendas, além de focar no desenvolvimento da equipe
O curso tem quatro encontros presenciais que somam 16h e mais 2h de consultoria por empresa. Os preços e demais informações sobre a formação podem ser encontrados na loja virtual do SEBRAE.
O SEBRAE também oferece outros cursos na área de vendas, confira:
- Como Vender Mais e Melhor: apresenta estratégias para prospectar mais clientes e alcançar melhores resultados.
- Como Conquistar e Manter Clientes: explica quais metas devem ser consideradas na avaliação do sucesso do cliente.
Essas são algumas alternativas de treinamentos em vendas consultivas. Escolha aquela que atende melhor a sua necessidade.
Vale lembrar que o conhecimento sempre traz os melhores resultados tanto para você como para sua empresa, portanto, invista em qualificação e atualização constantes.
Quais são os melhores cursos de vendas consultivas e qual o diferencial que eles podem trazer à sua carreira?
Atualmente, apresentar os benefícios do seu produto ou serviço para o cliente já não faz tanta diferença. Os consumidores priorizam uma boa experiência de compra, e só então, se interessam pelas vantagens do produto ou serviço oferecido.
Se você tem interesse em aprender as habilidades necessárias para ser um bom vendedor consultivo, continue lendo.
Selecionamos os melhores cursos de vendas consultivas que podem ajudá-lo a alavancar sua carreira. Saiba mais.
O que são vendas consultivas?
Mais do que vender a qualquer custo, a venda consultiva é uma estratégia que tem como objetivo principal oferecer uma experiência única para o cliente.
Nessa abordagem, o vendedor sabe ouvir o cliente, entender sua demanda e assim, propor uma solução que for melhor para o cliente.
Quais são os melhores cursos de vendas consultivas?
A seguir, listamos os melhores cursos de venda consultiva, e as informações sobre o conteúdo dos cursos, para informações sobre preços e inscrições, orientamos que você procure a instituição desejada.
1- Vendas Consultivas de alta performance
A Escola Superior de Propaganda e Marketing oferece uma grande variedade de cursos e graduações, tanto online como presenciais.
Recomendamos ficar atento ao site da instituição para saber a programação dos cursos online, pois eles não tem uma data fixa para acontecer
Entre as opções oferecidas, a ESPM ministra o curso de Vendas Consultivas de alta performance; Construindo relações de valor.
Com duração de 12 horas e opções de aulas online ou presenciais, este curso é indicado para vendedores, consultores e outros profissionais da área de vendas interessados em melhorar suas habilidades
O curso é separado pelas fases da experiência de venda: prospecção, negociação e pós-venda, e aborda temas como:
- Atendimento Omnichannel
- Habilidades que despertam confiança no vendedor
- Como encontrar o cliente potencial qualificado
- Argumentos para identificar expectativas e necessidades
- O método “Creative Value”
- Content Marketing
- Ações de pós-venda que funcionam no Brasil
Uma das características dos cursos à distância da ESPM é oferecer uma programação personalizada exclusiva para cada aluno.
Você escolhe se assistirá todas as aulas ao vivo, ou se vai assistir as aulas gravadas. Isso permite que você possa adaptar as aulas à sua rotina.
A ESPM também oferece as chamadas Pocket Lives: cursos gratuitos e rápidos realizados por meio de webconferência com temas variados
2- Administração estratégica de vendas
A Fundação Getúlio Vargas oferece várias alternativas de cursos, pós-graduações e até MBA sobre diversos temas relacionados ao mundo dos negócios.
Além de atender estudantes de graduação e pós-graduação, empreendedores e executivos, a FGV também desenvolve projetos de e-learning em empresas, contribuindo com soluções e metodologias de educação a distância.
Com isso, diversos cursos na área de negócios são oferecidos periodicamente. Esses cursos são separados em categorias, como:
- Marketing e Vendas: cursos com ênfase em comunicação e planejamento, e-commerce, experiência do cliente, marketing e vendas, etc.
- Economia e Finanças: cursos direcionados para gestão financeira, decisões de investimento, etc
- Estratégias e Negócios: cursos voltados para gestão de projetos e negociações, gestão de vendas, etc.
- Liderança e Pessoas: cursos específicos para gestão de liderança, comunicação entre a equipe, liderança e inovação, etc.
3 – Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais em vendas
A plataforma Coursera oferece o curso Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais em vendas. Ministrado pela Universidade de Michigan (EUA). Confira alguns temas abordados no curso:
- Comportamentos Ideais para Vendas de Valor: Este módulo ensina estratégias para você se tornar um executivo de vendas de alta performance, como oferecer valor e fazer com que o preço seja menos impactante na decisão do cliente.
- Perguntas Estratégicas e Poderosas: Aprenda como ser um vendedor estratégico a partir de um conjunto de perguntas que facilitam a identificação de informações importantes sobre o cliente, além de ajudá-lo a refletir sobre a relevância da solução oferecida.
- Processos de Vendas e suas Etapas: Como adaptar a abordagem de vendas de acordo com o momento do cliente. Aumentar resultados a partir das etapas técnicas de uma venda e melhorar os resultados.
O objetivo desse curso é aprimorar as habilidades essenciais de um vendedor de alta performance. Ele ensina desde a montagem de estratégias, até as técnicas de negociação.
Inclusive, se você quiser entender mais sobre estratégia de vendas usando o telefone, você pode acessar esse outro post que fiz aqui no blog.
O curso tem duração de 14 horas (em inglês, com legendas em português), é online e gratuito, para receber seu certificado é necessário pagar uma taxa.
Este curso é um dos mais procurados no mundo inteiro não apenas por sua qualidade, mas por ser oferecido por uma universidade que é referência, de forma gratuita.
4 – Construção de relacionamentos em vendas orientada a dados
O curso Construção de relacionamentos em vendas orientada a dados, ministrado pela Fundação Instituto de Administração, FIA oferece todos os métodos referentes a data analytics para os profissionais de vendas.
A habilitação permite que o profissional consiga avaliar a relação entre o desempenho de vendas e os gastos relacionados, além de agrupar por semelhança itens, produtos ou serviços.
O profissional de vendas também estará qualificado para realizar recomendações de produtos para os clientes, por meio de aspectos pré-estabelecidos.
O conceito de vendas orientada a dados tem sido muito utilizado por profissionais que preferem ações assertivas.
A partir da análise de dados, é possível conhecer as estratégias que trazem resultados efetivos para a empresa.
Este curso é composto por 4 módulos com vídeos, textos e testes de verificação de aprendizagem. O curso é online e gratuito, para emitir o certificado é necessário pagar uma taxa.
5 – Negociação com Influência
O curso Negociação com Influência, ministrado pela Escola Conquer, foi desenvolvido para aprimorar a confiança do profissional de vendas no processo de negociação.
Ao término do curso, o profissional estará preparado para lidar com as mais diversas situações.
Seja ampliando sua rede de contatos, ou contornando possíveis objeções, como também criando cenários vantajosos em que todos saem ganhando
O treinamento começa com uma provocação: por que todo mundo precisa aprender a negociar? Essa questão é respondida por meio dos seguintes pontos:
- O que não é influência nem negociação
- Influência não é sobre você
- Por que fazemos o que fazemos
- Quem se adapta vai mais longe
Além de preparar os profissionais de vendas para os desafios do mercado, o curso também oferece um certificado de conclusão.
6 – Curso de Vendas Completo
Esse curso está hospedado na plataforma Udemy e seu foco é ensinar todo o passo a passo que um vendedor precisa para impulsionar os negócios.
O treinamento é direcionado a todos os profissionais que trabalham com vendas consultivas (Vendas B2B – Business to Business), aprendendo as principais técnicas para se destacar no campo das Vendas Consultivas.
É ensinado desde a prospecção de novos clientes até o pós-vendas, além de abordar pontos como aumento da produtividade, cold calling e cold mailing.
Um curso impactante, rápido, objetivo e totalmente conectado aos principais desafios no mundo das vendas B2B.
Junto à última aula do curso, o aluno também recebe de presente o e-book “Vendas Consultivas de Alta Performance”.
7 – Excelência em vendas nos negócios B2B
Este curso, que também é ministrado pela Fundação Getúlio Vargas, ensina sobre as habilidades essenciais para sua atuação em vendas B2B.
O treinamento é indicado para profissionais de vendas que procuram uma execução prática do que foi aprendido. O curso conta com apostilas, vídeo aulas e outros materiais de apoio.
Além disso, o treinamento é uma excelente oportunidade para compartilhar aprendizados e ampliar o networking. Ao concluir a capacitação, você receberá um certificado de conclusão do curso.
8 – Formação Profissional de Vendas
O Instituto Brasileiro de Vendas qualifica os profissionais com base em quatro pilares:
- Indicadores de resultados
- Processo de vendas
- Competências em vendas
- Fatores motivacionais
A Formação Profissional em Vendas tem a carga horária de 64 horas, oferecido em turmas abertas ou no formato in-company (exclusivo para empresas), os cursos são presenciais ou online.
Além da experiência, os instrutores também têm vivência no mercado brasileiro e estão qualificados para compartilhar conhecimentos direcionados à nossa realidade.
O conteúdo debate sobre estratégias de negociação, etapas de venda, técnicas de compra, funil de vendas, fidelização de clientes, motivação diante de desafios entre outros assuntos.
9 – Gestão Estratégica de Vendas
O curso aborda a questão do bom relacionamento para a fidelização de clientes, o que, por sua vez, contribui diretamente para o aumento das vendas, além de focar no desenvolvimento da equipe
O curso tem quatro encontros presenciais que somam 16h e mais 2h de consultoria por empresa. Os preços e demais informações sobre a formação podem ser encontrados na loja virtual do SEBRAE.
O SEBRAE também oferece outros cursos na área de vendas, confira:
- Como Vender Mais e Melhor: apresenta estratégias para prospectar mais clientes e alcançar melhores resultados.
- Como Conquistar e Manter Clientes: explica quais metas devem ser consideradas na avaliação do sucesso do cliente.
Essas são algumas alternativas de treinamentos em vendas consultivas. Escolha aquela que atende melhor a sua necessidade.
Vale lembrar que o conhecimento sempre traz os melhores resultados tanto para você como para sua empresa, portanto, invista em qualificação e atualização constantes.
